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〜レポート内容〜 ■いつまで呪縛に捕らわれていますか？ ■客は何故「それ」を買うのか？ ■客さえいれば何はなくとも商売ができる。 ■広告で売り込むな！人を集めろ！ ■ハイエナから神様へ。 ■戦略と戦術の違いを理解する。 ■「茹でガエル」になる前に。 | |
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・・・が生み出された側面があることも知っている必要があります。それはあなたが「トップセールスマン」で、あなたのトップを奪おうとしている同僚に「どうして君は成績がいいんだい？」って聞かれた際に、あなただけが持っている「秘奥義」を語りますか？そんなときは、にっこり笑って「いやぁ〜。たまたまだよ。」もしくは、「お客さんに気に入られたおかげかな？」って答えません・・・
いつまで呪縛に捕らわれていますか？より抜粋
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・・・を満たすのがマーケティングでしょうと質問されます。しかし、世の中は本当に「ニーズ」のある商品だけで成り立っているのでしょうか？そして「マスコミにでてくる経済評論家」や「飛び込み営業もやったことがない大学教授」がワケ知り顔で話していることは、本当に真実なのでしょうか？その評論家や大学教授が、事業で成功した話しなど聞いたことがありません。公開前の・・・
客は何故「それ」を買うのか？より抜粋
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・・・「資本がなければ営業経費もでないし、仕入れもできない」とあります。 こんなの信じちゃだめですよ。 この理屈は、金がなきゃ何もできないといってるのと同じです。ビル・ゲイツや松下幸之助が生まれながらに金持ちだったのでしょうか？ビジネスを始めたときに・・・ 客さえいれば何はなくとも商売ができるより抜粋
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・・・と説明されます。やはり、単純にお金を掛けた方が効果が上がる気がします。広告代理店の人もいうし・・・。 嘘です。連動しません。 だって、本当に連動するなら必ず当たる、単式複勝馬券を買うようなものです。つまり広告費をかければ掛けるほど、儲かるはず・・・ 広告で売り込むな！人を集めろ！より抜粋
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・・・すれば「興味」がある客は、かなりの確率で買わせることが可能です。中には１００％を豪語する人もいるでしょう。しかし、達人技で経営をすることはリスクマネージメント（危機管理）からいって得策ではありません。話しが横道にそれますが、その達人が病気や怪我で休んだ場合は大打撃ですし、達人が「ライバル会社」に引き抜かれたら「壊滅的打撃」を・・・
ハイエナから神様へ。より抜粋
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・・・続けて貰って成立します。しかし、客は何もしなければ、様々な事情で自然に減っていくものです。理由は引越す客もいますし、お亡くなりになることもあるでしょう。そしてライバル店に鞍替えするという恐ろしい事態もあります。つまり商売を続けていくためには、既存客の流出を防ぎつつ、新規顧客を継続的に集める必要が・・・
戦略と戦術の違いを理解する。より抜粋
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・・・という比較的物価連動幅が少ないものですので２割の差でしたが、比較対照商品や時代設定によってはもっと開きがでます。そしてこの差額は見方を変えると、１９８５年から１９９５年の間は「何もしなくても毎年２０万円のボーナスが貰えた」という・・・
「茹でガエル」になる前に。より抜粋
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このレポートは従来の営業の概念を覆すものです！ そして本レポートは「マーケティング論」を用いずに、できる限り平易な言葉でまとめました。 それは、「現場で戦う方に理論はいらない」という私の主張でもあります。 理論は後からついてきます。それからでも十分間に合います。 少し古い言葉ですが、「事件は会議室ではおきていない」のです！
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