ダイエーの営業戦略は安売りではない

ダイエー大躍進時代の戦略

「見るは大丸、買うはダイエー」というキャッチコピーで消費者の心を掴み、主婦の味方ダイエーを名乗り大企業に成長しました。ここから「安売り」を戦略と勘違いしやすいのですがダイエーの戦略は安売りがではありません。

ダイエーの営業戦略は流通革命です。それまで誰も手をつけなかった、問屋、仲買などの流通マージンをカットする仕組み作りこそ、ダイエーの勝利の方程式です。いまの中間流通をカットする「中抜き」の先駆けで、その結果主婦の味方ダイエーが誕生したのです。

「安売り」ありきと似て非なるものです。

安売りは利益の減少さえ我慢すれば、誰でもカンタンに真似ができます。しかし、これでは資本力のある大企業が参入してくればおしまいです。我慢比べは「金持ちが勝つ」というのが商売という戦場の物理法則です。ダイエーは「仕入れ」という流通そのものを変えることにより、圧倒的な競争力を身につけ勝負していたのです。先行者優位はどの業界でも同じです。

ダイエーは当時、誰も手をつけなかった流通に手をつけたから、安売りを戦略としてできたのです。

誰にでもできることを誰よりも先に仕組みにする。
これが営業戦略を構築のキモともいえます。

本記事を執筆した　宮脇　睦の連載記事はこちから