伸びる会社知っている。行き当たりバッタリ営業の危険性とＩＴの可能性を。
そして中小企業や個人商店こそＩＴを活用しなけれならないと言うことを。

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■起業という言葉に振り回されないで。

起業家を志す方が増えていると聞きます。

起業と一口に言っても様々な種類がありますが、独り立ちやのれん分けとった独立から一人で商売を始める創業まで色々あります。

最近巷を騒がせているライブドアや楽天なんかは創業といって、こちらを指して起業という場合もあります。

しかし、この場合の起業は非常に危険を孕んでおります。

それはない物を作り上げる為、ゼロサムゲームに陥りやすいことです。
もちろん、上手くいけば巨万の富を得ることができますが、見通しが甘かったり時代とマッチしていない場合は無一文になる危険性があるのです。

もっとも先ほど上げたライブドアと楽天は、いまでこそＩＴベンチャーの勝ち組企業と名を馳せていますが、実はその成り立ちを見るとゼロから立ち上げたのではないことがわかります。

楽天の三木谷社長は日本興業銀行からの脱サラ組で、最近のオフィシャルなコメントではネットの世界の楽市楽座を目指したと独立当初から今の方向性が決まっていたように報じられ、ご自身もそういったセルフイメージの構築をされているようにも見えますが、経歴を見ると独立から楽天市場の立ち上げまでの間に空白があります。
この間の三木谷社長の本業はフィナンシャルアドバイザーやＭ＆Ａを手がけております。

そしてこれは日本興業銀行時代の彼のお仕事でした。

■参考ＵＲＬ
http://www.sanbou.net/retsuden/ma/mikitani.htm
http://www.rakuten.co.jp/recruit/aboutus/message01.html

ライブドアの堀江社長もその創業はホームページ制作請負業で、今のような企業買収のビジネススタイルではありませんでした。

このことからも分かるようにその創業時に、今の形だったところは皆無と言ってよいのです。

つまり、成功している人の殆どが起業したのではなく独立から始めているのです。

学生からベンチャーを立ち上げるのは社会経験がないことが発想にも行動にも自由度が増し、若さと勢いで何とかなるかもしれません。有力なスポンサーや新奇性の高い商品（サービス）を持てば、最初から起業も不可能ではないでしょう。但し、社会経験がないぶん底が浅くなるリスクも背負ってしまいます。
このことは、堀江社長の近鉄買収発表でのイデタチを見れば分かるのではないでしょうか？

一方、社会経験をもって起業を志す場合、この社会経験がいろいろと邪魔をする場合がたくさんあります
それは常識という壁と安定という誘惑です。

会社員は長く続ければ続けるほど、常識と安定への依存度が高くなります。
それは生き物が環境の変化を嫌う本能に由来しているからでしょう。

起業すると常識も安定もその瞬間になくなるのです。

私自身も会社員時代はトクに意識していなかったのですが、起業してから会社員時代を振り返ってみると、会社員時代は毎月空から給料が降ってくる感覚でした。

営業でしたので数字にはこだわりがありましたが、その数字はお金と同じ価値ではなかったので、起業して請求書をだして口座にそのお金がマルマル振り込まれた時の喜びはたまりませんでした。

また、仕事がない時は預金通帳の残高は減っていく一方です。
会社員時代は最低でも月に一回は振り込まれていたお金が全く入ってこないのです。

喜びと同時にこれはトンデモナイ恐怖で、この時常識と安定を実感したのです。

起業にはリスクがつき物なのです。

その中で起業のリスクを減らす方法が独立などの創業から始める方法です。

これは厳密には起業とは違いますが、少なくとも本業の部分では今までの延長で進められますので、多少の余裕ができます。

個人事業にしても法人にしても、自分で商売を始めるとお金にならない仕事が想像できないぐらい増えます。
経理処理・事務用品、社名、等々、モチロン、プロに頼めば良いのですがやはり、お金がかかりますし、最初から全てを人任せにしていては会社の仕組みを理解するのが難しくなります。

例えば経理をされている方は別ですが、消費税の納め方一つをとってもその仕組みを説明できる方は少ないでしょう。

立ち上げの初期はどうしても雑多なことで時間を獲られてしまうので、本業まで手が回らないといった本末転倒も充分に考えられるのです。

だからこそ全くの未分野にチャレンジするのではなく本業から始める方が、成功確率が上がるのです。
少なくとも本業に関してはプロなワケですから。

そして、今の仕事を続けていても・・・という気持はよ～く分かります。

しかし、勝てば官軍を座右の銘にしたのは日本マクドナルド創業者の藤田田（ふじたでん：故人）さんですが、セルフイメージも企業イメージも後でどうにでもなるのです。これはとても重要なことです。

楽天もライブドアも最初から今の形ではありませんでした。

これらの勝ち組企業はまず歩き始めて、そこから先を考えたのです。

もっとも創業当初から大言壮語ともいえる夢は持っていたかもしれません。
ただその大言壮語も歩き出したらその可能性がゼロではなくなります。
るのです。

その為にも始めからビジネス本や自己啓発本にある起業を目指すのも結構ですが、自分にできる小さな事からコツコツ始めることのほうが遙かに重要なのです。

有限会社　アズモード　代表
起業家カウンセラー　宮脇　睦（みやわき　あつし）

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