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□セブンイレブン躍進の秘密
そして、戦略の重要性は、セブンイレブンとローソンの比較でハッキリ表れます。
出店戦略でローソンが
全国制覇
にこだわったのに対して、セブンイレブンは徹底的な
エリア
戦略にこだわりました。自動車などで走っていると、
あれ?ここにもセブンイレブンがある
と次々と見かけることがあると思いますがこれはセブンイレブンが出店エリアを絞り集中的に出店し、地域シェアを高めてからようやく他エリアへの移るという
エリア戦略
に基づいたものです。
その地域での圧倒的シェアを取れればライバル店の侵入を阻止することができます。仮にセブンイレブンが3店舗ある地域にライバル店が出店する場合、一番近くの店舗との直接対決の他にその他の2店舗とも戦わなければなりませんから、ものすごいハンディを背負うことになります。一方迎え撃つ側は1店舗あたり最大1/3の負担で済むのです。
顕著な例では昨年まで、大都市である名古屋にセブンイレブンはありませんでした。名古屋には地元で圧倒的な強さを誇る
サークルK
があったからです。エリア戦略を実行しているセブンイレブンからすれば、サークルKが圧倒的な強さを誇る地域に出店するデメリットは容易に想像できたでしょう。
一方、ローソンは6年前の1997年に全国47都道府県への出店を果たしました。
しかし、両者の店舗あたりの平均年商はローソンが1.6億円に対して、セブンイレブンは2.3億円です。そして店舗数ではセブンイレブンが今年の8月に1万店を突破したのに対して、7,625店となっております。ちなみにセブンイレブンにはまだ未出店の都道府県が14あり、四国に至ってはどの県にもありません。
全国制覇をしたローソンより、未だに四国の地を踏んでいないセブンイレブンの強さこそ、戦略の重要性を物語るのではないでしょうか。
ここでは分かり易さを優先して大企業の例を紹介しましたが、セブンイレブンは窓際社員が立ち上げました。
アート引越センターはちっぽけな運送会社が始まりです。
つまり、弱者でも、後発でも、少人数でも勝つ方法が戦略なのです。
とかく
戦略
と
戦術
を誤解されている場合が多いのですが、
チラシ
や
ダイレクトーメール
は
戦術
であって
戦略
ではありません。
目的達成の為の最善の・・・
□戦術と戦略の違いからダイエーの話しへ□
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