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□ダイエー大躍進時代の戦略

たしかに見るは大丸、買うはダイエーとダイエーは安売り販売で主婦の味方ダイエーを切り口に大企業に成長しましたので、安売りを戦略と勘違いしやすいのですがダイエーは安売りが戦略ではありませんでした。

ダイエーのとった戦略は流通革命です。それまで誰も手をつけなかった、問屋、仲買などの流通マージンをカットする仕組み作りこそ、ダイエーの勝利の方程式だったのです。そしてその結果主婦の味方ダイエーが誕生したのです。

安売りをしよういうだけでしたら、アッという間に大手に潰されていたでしょう。安売りだけでは誰でもカンタンに真似ができるからです。そこを仕入れから工夫することにより、圧倒的な競争力を身につけたのです。
先行者優位はどの業界でも同じです。ダイエーはこのスタートダッシュにより大企業にまで成長したのです。

この話しをすると必ずこういう方が表れます。
仕入れを工夫しようにもやりようがないと。

しかし、このダイエーの話しは仕入れを工夫しろということではありません。
誰も手をつけなかったことに手をつけたから、安売りを戦略としてできたということなのです。

そして戦略とは成功した後にはあ～私でもできたのにと思うようなシンプルなものがほとんどなのです。

□安売りの危険性について□

有限会社　アズモード　代表
マーケティングプロデューサー　宮脇　睦
（みやわき　あつし）

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