伸びる会社は知っているNo.83＜ライブドア上場廃止記念特別号＞

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■第83号ライブドア上場廃止記念特別号

インターネットは道具です。そしてこの道具はその価値と使い方を正しく利用すると今までの常識を覆す結果をもたらします。

2006年4月15日発行号
目次♪

１：新着情報
２：伸びる会社は知っている！→ライブドア上場廃止記念特別号
閑話休題：心を1gだけ軽くする一言。名は体を表す～
３：実践テクニック編！～メルマガ編(22)～
４：プロが教えない話外伝！～値下げしかないと考えたい気持ち～
５：オススメ情報

それでは始まりです！！！

１：新着情報

　緊急特報！ミヤワキ絶賛！クボタツ先生のセミナー開催！

　クボタツ先生こと久保田達也先生が「企画の学校２００６」開催します。

　昨年、このセミナーの第１回だけ参加したのですが、時間の都合でその後参加できなかったことが悔やまれるほど「濃い」内容です。

　それも「情報起業家」のように、中身薄っぺらいモノではありません。　そんなものを「絶賛」なんかしません。

　正直、時々メルマガで知人のセミナーを紹介しますが「格」が違うことだけは付け加えておきます。

　本当はセミナーに参加して直に聞いて欲しいのですが、「企画とは何か」という問いにあなたは答えられますか？

　今回は特別にこのメルマガの一番最後に答えを書いておきます。　お時間のある方はお考えください。

　この答えで私の「企画力」が銀から金に変わるのを感じたといっても決して大袈裟ではありません。

　著作の中でもこの答えに触れているのでご存じの方も多いでしょうが。

↓ちなみにこの下の「広告文」は日経新聞の原科さんにお願いして、送ってもらったモノです。

　さすが日経さんの顧客ターゲットは漢字がお好きなようで、私のナンチャッテ文体とはエライ違いです（笑）。

∇======================================================================= ★ビジネス企画力強化セミナー『企画の学校　２００６』４月開講★ ～アイデア創出の基礎から最先端テクノロジーを駆使した企画構築まで～

プランナー歴30年、約3000社のビジネスを支援してきた講師が、アイデアの発想法や情報収集術、商品コンセプト開発法、企画のまとめ方、プレゼンテーション手法を最新のＩＴ（情報技術）ツールの活用術を交えながらわかりやすく伝授します。「知的財産」が重要視される現在、他社の追随や物真似しかできない企業はやがて市場から退場させられます。今後は、自社の「独自性」や「強み」を織り込んだビジネスを確立し、関連部署や関連企業と連携すべきです。自社の「独自性」を創出するためには、画期的で魅力的なアイデアを発想する能力や、アイデアを企画にまとめる技術、企画内容をわかりやすく伝える技術、ビジネス化する能力が必要不可欠です。『企画の学校』では、部門内のチームリーダーや社内のプロジェクトリーダークラスを対象に、「企画業務プロセス全般をコントロールできる能力」を向上させる勘所と手順をお伝えし、社内全体の“ビジネス企画力”を向上させます。

■日時：いずれも10：00～19：30 第１回　４月28日(金) 「未来予測マーケティングとアイデア発想術」　第２回　５月12日(金) 「アイデアをビジネス化する企画の技術」第３回　５月26日(金) 「最先端ホームページを活用した企画ノウハウ」第４回　６月16日(金) 「画期的な企画の裏側を検証」　　　　　　 ■講師：久保田達也氏（イッツ代表取締役、プランナー、東京工科大学大学院客員教授）

■会場：丸の内オアゾ（OAZO）丸善３階「日経セミナールーム」　　　　（東京都千代田区丸の内１-６-４　TEL 03-5255-0947(直通)）

■受講料（テキスト・副教材・昼食代・交流会費・消費税込み）：一般＝210,000円、ＮＢＳ会員＝189,000円

⇒本講座の詳細紹介やお申し込みは、以下のＵＲＬでご覧ください。本講座のパンフレットのＰＤＦファイルをダウンロードすることもできます。 http://www.nikkei-nbs.com/nbs/kikaku/

２：伸びる会社は知っている！～ライブドア上場廃止記念特別号～

　今週ライブドアが上場廃止となりました。　私はライブドアの株主です。　そして遂に「未公開企業」の株主となりました。

　捨て値で売っても良かったんですが、昨年の暮れに欲の皮を突っ張らせてしまった自分への戒めと何より「ネタ」になるのでもったいないことはできません。

　著作の「まえがき」でも使わせていただきましたしね。

　そんな訳で今週は「ライブドア上場廃止記念特別号」、ここ数週間に渡ってお届けした「イラスト編」はお休みします。　決して飽きたのではありません。　　拝金主義の権化のように語られた堀江さんですが、上場企業の社長のコメントを聞いていると目くそ鼻くそ…失礼、五十歩百歩の方も少なくありません。

　金で買えないものはないというか、時間を買うというかの表現の違いです。　　数々の批判や非難はありますが、私自身は堀江君を筆頭としたヒルズ族の「株成金」のニュースから学んだことがあります。

「悪銭身に付かず」といった教育的なことではなく、「投資」という概念を体系的に認識できたことです。　　ボーダフォン買収に使われているLBOはレバレッジドバイアウトといい、買収先の企業の価値を元に金を集めて買収します。

　これは持っていないのに「買った前提」での「捕らぬタヌキの皮算用」です。

　が、ショッピングモールやテナント貸しの物件屋さんは将来の家賃収入を担保に融資を受けて建設します。

　「奨学金」を見てみましょう。

　将来、働きだしたら返してくれる前提で勉学を支援し、学校を卒業することにより得られるであろう収入が返済減資です。　LBOに近くないですか？

　この国では教育や福祉で算盤を弾くと、眉間にしわを寄せる人が多いのですが、実は教育や福祉も社会的な投資なのです。　　またデイトレードのような「投機」ではなく「投資」は、大企業のみならず個人商店でも、個人でも必要だということも再確認しました。

　ライブドアが「首の皮一枚」で残っているのは「投資企業の魅力」です。　ここら辺はカネボウなどとの大きな違いです。

　そしてライブドアは株券を紙幣変わりに投資していましたが、一般企業なら儲けの中から、個人なら給料の中から「投資」をすることが次の自分を作ります。

　高カロリー食品を食べれば贅肉でお返ししてくれるように、どんな形でも投資にはリターンがあります。　良い悪いコミで。

　また、株券もお金がなくても「時間」を投資することができます。

　私が独学でホームページを覚えることができたのは「時間」を大量に投資したからです。

　そしてM&Aは時間を買うといいます。　これは言い換えると、時間を投資した企業の価値を、「金」を投資して得ようという図式で、実は等価交換だったりするのです。　　主義主張、生き方は人それぞれです。　しかし、この「投資」という概念は全てに共通します。

　「伸びる会社」の多くは社員に投資し、「伸びる社員」は自分に投資します。　投資しないことには何一つ始まりません。　イラスト編は来週。

＜つづく＞
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３：閑話休題：心を1gだけ軽くする一言。名は体を表す～～

　本を出したら作家の端くれには入るのかと思っていたら、書評ブログやお寄せいただく感想で「作家でもないのに」と。

　二の句はお褒めいただいているのですが、作家やデザイナー、役者のような資格のいらない商売は「自己申告」です。

　私はこの言葉を逆説的に利用しております。

　つまり名乗ったもの勝ち。

　色んな「宣言」でセルフプロデュースしてきました。　そういえばメルマガ作家というのも使いました（笑）。

＜つづく＞
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３：実践テクニック編！～メルマガ編(22)～

「なぁんだ」の答えは実はもう取り上げています。　　メルマガ編のNo.14（75号）「まだ家は買うな」が答えです。　　これは建築系の情報起業家の商品として流行り、恐怖手法で不安にさせておいてから、安心させる情報を与えるという「ヤ○ザ」の古典のような方法なのですが未だに見かけます。

　古典ですが「情報」を流通させているところが、永続的な効果を産み出す源泉となっているのです。

　手法は陳腐化しても、流す情報だけ定期的入れ替えれば鮮度が保てるからです。　　なぁんだの答えは「情報」です。

　もっとも安く、お得意さまになりそうなお客さんを集める商品は「情報」なのです。　　もっとも「情報の値段」というと決して安いものばかりではありませんが、しかし相手のお客さんは「素人」です。　プロの勉強会の内容は必要ありませんし、それを理解するのは同業者だけです。　　中途半端な商品をプレゼントするより、お客さんが望んでいる情報にフォーカスを当てると更におまけが付いてきます。

＜つづく＞
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４：もっと実践編！～値下げしかないと考えたい気持ち～

　自分のことは一番自分が分かっている。

　まぁ商売に限っていえば、こういうことをいう人は99%自分が分かっていません。

　かく言う私も自分のことがイマイチ分かっていません。

　特に自分の商品価値となるとサッパリです。

　最近、コンサルティングというご相談を請われてやるのですが、皆さん喜んでお金を払っていってくれています。　会って時間を共有した以上、某かの解決策やヒントを提示しないと時間がもったいないと思うのでやっているだけですが「是非、請求してください」と。

　そして私は自分のことで迷うとお客さんに「どうしてオイラが必要なの？」いつもお客さんに尋ねています。　DMやHPを作るときには特にです。　　私の会社員時代の業界は「値引き」が常態化していました。　「値下げしかないと考えたい気持ち」は理解できますが、本当にそうでしょうか？　気持ちで論理を作っていませんか？

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■答え：

　良い企画というのは「要するに」の一言で説明できるモノ。　企画の第一段階は、目的を実行するために必要な人モノ金を集めること。　その為に短時間で相手の心を揺さぶる必要があるのです。　とのこと。クボタツ先生の受け売りです。 http://www.nikkei-nbs.com/nbs/kikaku/

　産業は必要から生まれています。

　そして、どんな業界でも値下げをあまりしないで元気な会社は必ずあります。

＜つづく＞
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