#目次
■はじめに
■いつまで呪縛に捕らわれていますか?
●営業に必要なものは?
●客に好かれなきゃって・・・・
●呪縛発生のメカニズム
■客は何故「それ」を買うのか?
●ニーズだけでは買わない
●欲しいから客は買う
■客さえいれば何もなくても商売ができる
●間違いだらけのコンサルタント
●目的のために手段はある
●キャッシュフローも利益がベース
●現場を知らないコンサルタント
●大企業と中小企業・個人商店の違いが
●50万円からのスタートでした
●やっぱりお客様あってのというのは・・・
■広告で売るな!人を集めろ!
●広告効果と広告費用の関係
●広告代理店の広告の作り方
●広告代理店のビジネスモデル
●集客広告の原理とは?
●イヤなことは具体例を出す
●使えば分かるものなら使ってもらえばよい
●広告は次の一手まで
●切り口を変えて大当たりした広告
●お客様を選ぶ
■ハイエナから神様へ、そして師匠へ
●興味がある客へのアプローチ
●時にはガマンも必要
●師匠へのステップアップ
●欲求は情報に比例する
●行列効果の裏技的活用法
■戦略と戦術の違いを理解する
●チラシ戦略なんてない
●戦略のためにツールがある
■「茹でガエル」になる前に
●時代が変化したことを知る
●毎年20万円のボーナスが貰えた時代
●時代にあわせてリニューアルする
●楽しい気持ちは伝染する
■あとがき
■いつまで呪縛に捕らわれていますか?より抜粋
・・・が生み出された側面があることも知っている必要があります。それはあなたが「トップセールスマン」で、あなたのトップを奪おうとしている同僚に「どうして君は成績がいいんだい?」って聞かれた際に、あなただけが持っている「秘奥義」を語りますか?そんなときは、・・・
■客は何故「それ」を買うのか?より抜粋
・・・を満たすのがマーケティングでしょうと質問されます。しかし、世の中は本当に「ニーズ」のある商品だけで成り立っているのでしょうか?そして「マスコミにでてくる経済評論家」や「飛び込み営業もやったことがない大学教授」がワケ知り顔で話していることは、本当に真実なのでしょうか?その評論家や大学教授が、事業で成功した話しなど聞いたことがありません。公開前の・・・
■客さえいれば何はなくとも商売ができるより抜粋
・・・「資本がなければ営業経費もでないし、仕入れもできない」とあります。
こんなの信じちゃだめですよ。
この理屈は、金がなきゃ何もできないといってるのと同じです。ビル・ゲイツや松下幸之助が生まれながらに金持ちだったのでしょうか?ビジネスを始めたときに・・・
■広告で売り込むな!人を集めろ!より抜粋
・・・と説明されます。やはり、単純にお金を掛けた方が効果が上がる気がします。広告代理店の人もいうし・・・。
嘘です。連動しません。
だって、本当に連動するなら必ず当たる、単式複勝馬券を買うようなものです。つまり広告費をかければ掛けるほど、儲かるはず・・・
■ハイエナから神様へ。そして師匠へより抜粋
・・・すれば「興味」がある客は、かなりの確率で買わせることが可能です。中には100%を豪語する人もいるでしょう。しかし、達人技で経営をすることはリスクマネージメント(危機管理)からいって得策ではありません。話しが横道にそれますが、その達人が病気や怪我で休んだ場合は大打撃ですし、達人が「ライバル会社」に引き抜かれたら「壊滅的打撃」を・・・
■「茹でガエル」になる前に。より抜粋
・・・という比較的物価連動幅が少ないものですので2割の差でしたが、比較対照商品や時代設定によってはもっと開きがでます。そしてこの差額は見方を変えると、1985年から1995年の間は「何もしなくても毎年20万円のボーナスが貰えた」という・・・
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